Продать квартиру в Череповце
Если вы решили продать квартиру в Череповце самостоятельно без привлечения риэлторов, то воспользуйтесь самыми передовыми методами и способами, которые применяют профессионалы.
Это позволит вам сэкономить и время и деньги и при этом провести сделку безопасно и юридически грамотно.
Это позволит вам сэкономить и время и деньги и при этом провести сделку безопасно и юридически грамотно.
4 этапа продажи квартиры:
1. Подготовка
В первую очередь нужно будет подготовить саму квартиру к продаже.
Подробнее вы можете прочитать в нашей статье "Подготовка квартиры к продаже"
Здесь мы покажем лишь основные моменты.
Подробнее вы можете прочитать в нашей статье "Подготовка квартиры к продаже"
Здесь мы покажем лишь основные моменты.
Во всем мире давно используют метод Home Staging (Хоум Стэйджинг) или Предпродажная Подготовка (ППП).
Это совокупность действий, направленная на улучшение внешнего вида и повышение привлекательности вашего жилья.
Ведь вам придется конкурировать на рынке недвижимости с другими подобными предложениями.
А в нынешних условиях падающего рынка, предложений больше, чем потенциальных покупателей. И потому эти самые покупатели диктуют свои условия.
Это совокупность действий, направленная на улучшение внешнего вида и повышение привлекательности вашего жилья.
Ведь вам придется конкурировать на рынке недвижимости с другими подобными предложениями.
А в нынешних условиях падающего рынка, предложений больше, чем потенциальных покупателей. И потому эти самые покупатели диктуют свои условия.
Начните с генеральной уборки
Наведите лоск во всей квартире. Выбросьте все ненужное.
Увезите на дачу, если жалко выбрасывать.
Хотите, чтобы в жизнь пришло что-то новое и хорошее, избавьтесь от старого.
Увезите на дачу, если жалко выбрасывать.
Хотите, чтобы в жизнь пришло что-то новое и хорошее, избавьтесь от старого.
Обезличьте свой дом
Да, для вас наверняка многое связано с этим местом, но вот покупатели хотят писать свою собственную историю и чужая им будет ни к чему.
Личные вещи нужно убрать. Игрушки, фотографии, одежду, даже обувь из коридора.
Личные вещи нужно убрать. Игрушки, фотографии, одежду, даже обувь из коридора.
Если требуется, то можно сделать лёгкий косметический ремонт.
Затевать дорогой «еврик» точно не стоит. Не окупится.
Чем меньше останется вещей в квартире, тем вам самим будет проще при переезде.
Затевать дорогой «еврик» точно не стоит. Не окупится.
Чем меньше останется вещей в квартире, тем вам самим будет проще при переезде.
Покажите свою квартиру в самом выгодном свете.
Всё это делается для того, чтобы, во-первых, сделать хорошие фотоснимки для объявления о продаже, а во-вторых, чтобы произвести положительное впечатление на покупателей.
Ведь когда люди ищут себе новое жильё, они просматривают массу объявлений. А потом посещают несколько особо приглянувшихся вариантов.
Вот и нужно сначала обратить на себя внимание своим объявлением, а потом окончательно победить конкурентов безупречным видом квартиры, когда туда придут гости.
Ведь когда люди ищут себе новое жильё, они просматривают массу объявлений. А потом посещают несколько особо приглянувшихся вариантов.
Вот и нужно сначала обратить на себя внимание своим объявлением, а потом окончательно победить конкурентов безупречным видом квартиры, когда туда придут гости.
Читайте наш материал "Как фотографировать квартиру для продажи", где подробно описан весь процесс создания максимально привлекательных фото вашего дома.
Ведь первое впечатление покупатели получат именно от изображений в объявлении.
Ведь первое впечатление покупатели получат именно от изображений в объявлении.
2. Реклама
Маркетинг объекта недвижимости, это важнейшая составляющая успешной продажи.
И раз уж вы решили продавать квартиру самостоятельно, то используйте лучшие инструменты для этого.
И раз уж вы решили продавать квартиру самостоятельно, то используйте лучшие инструменты для этого.
Большинство объявлений сегодня размещают на порталах в интернете.
Для недвижимости, это в первую очередь Авито; его дочерний сайт Домофонд; и Циан, где больше объявлений о продаже загородного жилья, элитки и коммерческой недвижимости.
Особенности размещения объявлений в интернете:
Размещение на Авито платное. Срок действия 30 дней.
Но дело в том, что ваше свежее объявление будет держаться на первых страницах поисковой выдачи сайта лишь несколько дней.
Дальше оно неминуемо опустится в позициях просто из-за того, что его перекроет масса других. Ваших прямых конкурентов.
Выходов здесь два.
Легальный — вы минимум раз в неделю оплачиваете «поднятие» своего объявления в топ выдачи.
Правда стоит это примерно в два раза больше, чем подача самого объявления.
Хитрый — вы удаляете старое объявление, изменяете текст и фото и подаете его заново. Иногда даже этажность и метраж в заголовке меняют, но указывают точные данные в тексте, чтобы не вводить покупателей в заблуждение.
Но с такими хитростями электронные доски объявлений активно борются.
Так что проще определиться со сроками, в которые вы хотите продать квартиру и рассчитать свой рекламный бюджет.
В конце концов вы ведь продаете дорогой товар, а это требует определенных затрат. В сравнении со стоимостью самого жилья, совсем небольших.
Идем дальше.
Для недвижимости, это в первую очередь Авито; его дочерний сайт Домофонд; и Циан, где больше объявлений о продаже загородного жилья, элитки и коммерческой недвижимости.
Особенности размещения объявлений в интернете:
Размещение на Авито платное. Срок действия 30 дней.
Но дело в том, что ваше свежее объявление будет держаться на первых страницах поисковой выдачи сайта лишь несколько дней.
Дальше оно неминуемо опустится в позициях просто из-за того, что его перекроет масса других. Ваших прямых конкурентов.
Выходов здесь два.
Легальный — вы минимум раз в неделю оплачиваете «поднятие» своего объявления в топ выдачи.
Правда стоит это примерно в два раза больше, чем подача самого объявления.
Хитрый — вы удаляете старое объявление, изменяете текст и фото и подаете его заново. Иногда даже этажность и метраж в заголовке меняют, но указывают точные данные в тексте, чтобы не вводить покупателей в заблуждение.
Но с такими хитростями электронные доски объявлений активно борются.
Так что проще определиться со сроками, в которые вы хотите продать квартиру и рассчитать свой рекламный бюджет.
В конце концов вы ведь продаете дорогой товар, а это требует определенных затрат. В сравнении со стоимостью самого жилья, совсем небольших.
Идем дальше.
Расклейка
Тоже хороший и действенный вариант рекламы.
Сделайте макет формата А4 в чёрно-белом исполнении.
Краткое описание, броский заголовок вроде «Идеальная двушка для вас!», «Однокомнатная с полным ремонтом!», и крупным шрифтом ваш телефон.
Отрывные номера телефона делать не стоит.
Надоест потом выстригать.
Да и в наше время, если кто-то заинтересуется, то просто сфотографирует объявление или сразу позвонит. Ну или запишет номер в свою телефонную книжку.
Сделайте макет формата А4 в чёрно-белом исполнении.
Краткое описание, броский заголовок вроде «Идеальная двушка для вас!», «Однокомнатная с полным ремонтом!», и крупным шрифтом ваш телефон.
Отрывные номера телефона делать не стоит.
Надоест потом выстригать.
Да и в наше время, если кто-то заинтересуется, то просто сфотографирует объявление или сразу позвонит. Ну или запишет номер в свою телефонную книжку.
Так же не плохо указать ссылку на ваше объявление в сети.
Возможно потенциальный покупатель сразу же с телефона зайдет на сайт и узнает подробности из вашего объявления.
Проверено опытным путем, что для эффективной рекламы вам потребуется сделать примерно тысячу таких листовок.
Распечатать можно в любом копировальном центре.
Возможно потенциальный покупатель сразу же с телефона зайдет на сайт и узнает подробности из вашего объявления.
Проверено опытным путем, что для эффективной рекламы вам потребуется сделать примерно тысячу таких листовок.
Распечатать можно в любом копировальном центре.
Если нет времени и желания самим клеить объявления, то можно нанять расклейщиков.
Обычно они берут 1 рубль за один лист.
1000р за разовое размещение.
Главное отследить такую работу.
Договорились с расклейщиком, отдали утром материалы, вечером прошли по обозначенным местам расклейки, проверили наличие и только после этого расплатились с исполнителем.
Обычно они берут 1 рубль за один лист.
1000р за разовое размещение.
Главное отследить такую работу.
Договорились с расклейщиком, отдали утром материалы, вечером прошли по обозначенным местам расклейки, проверили наличие и только после этого расплатились с исполнителем.
Особенность такого вида рекламы тоже в ограничении по времени.
Через день ваши листовки удалят дворники. Но есть один момент, часто дворники не работают в выходные, и если сделать расклейку во второй половине пятницы или в субботу, то велика вероятность, что ваша реклама проживет до понедельника.
В принципе, этого хватит, чтобы заинтересованные люди обратили на вас внимание.
Делать расклейку часто в одних и тех же местах не стоит.
Через день ваши листовки удалят дворники. Но есть один момент, часто дворники не работают в выходные, и если сделать расклейку во второй половине пятницы или в субботу, то велика вероятность, что ваша реклама проживет до понедельника.
В принципе, этого хватит, чтобы заинтересованные люди обратили на вас внимание.
Делать расклейку часто в одних и тех же местах не стоит.
Баннер
Обычно крепится на балконе с наружной стороны либо на окне.
Размеры примерно 1,5 на 0,7 м.
Текст на баннере:
ПРОДАЖА
2к.кв. 56м.кв.
т. 55-555-55
Хорошо смотрится ярко-красный баннер с крупным белым шрифтом.
Размеры примерно 1,5 на 0,7 м.
Текст на баннере:
ПРОДАЖА
2к.кв. 56м.кв.
т. 55-555-55
Хорошо смотрится ярко-красный баннер с крупным белым шрифтом.
Соцсети, это мощный рекламный инструмент.
Социальные сети
Используйте свои бесплатные ресурсы в интернете.
Создайте отдельный пост на своей странице.
Пусть его увидят все ваши друзья и знакомые у себя в новостной ленте. Попросите их сделать репост. Самым близким напишите о такой просьбе в личку.
Этим вы неплохо расширите охват потенциальной аудитории.
Вообще расскажите всем знакомым, что вы продаете квартиру.
Череповец город небольшой и все мы знакомы через двух-трёх людей.
Так что выгодно продать квартиру в Череповце самостоятельно, это вполне посильная задача для каждого.
Используйте свои бесплатные ресурсы в интернете.
Создайте отдельный пост на своей странице.
Пусть его увидят все ваши друзья и знакомые у себя в новостной ленте. Попросите их сделать репост. Самым близким напишите о такой просьбе в личку.
Этим вы неплохо расширите охват потенциальной аудитории.
Вообще расскажите всем знакомым, что вы продаете квартиру.
Череповец город небольшой и все мы знакомы через двух-трёх людей.
Так что выгодно продать квартиру в Череповце самостоятельно, это вполне посильная задача для каждого.
Контакты с покупателями
Контактировать с потенциальными покупателями вы начнете, когда вам станут звонить по вашему объявлению.
Сразу же отметим, если хотите продавать сами, без агентов, то укажите это в объявлении. Напишите, что в посредниках не нуждаетесь и будете нехорошо ругаться на всех риэлторов.
Звонить агенты будут всё равно, но большинство, особенно начинающих, вас пропустят и не станут лишний раз тревожить.
Ну а с профессионалами можно и пообщаться, хотя бы для того, чтобы они вам дали экспертную оценку стоимости вашей квартиры.
Ведь те цены, которые вы видите на том же Авито, это цены, по которым хотели бы продать своё жильё собственники, а вот реальная цена, это та, по которой проходят реальные сделки.
И эти суммы бывает значительно отличаются.
Агенты же руководствуются в своей оценке стоимости жилья именно реальными ценами и своим опытом.
Подробнее читайте в нашем материале "Как оценить стоимость квартиры"
Контактировать с потенциальными покупателями вы начнете, когда вам станут звонить по вашему объявлению.
Сразу же отметим, если хотите продавать сами, без агентов, то укажите это в объявлении. Напишите, что в посредниках не нуждаетесь и будете нехорошо ругаться на всех риэлторов.
Звонить агенты будут всё равно, но большинство, особенно начинающих, вас пропустят и не станут лишний раз тревожить.
Ну а с профессионалами можно и пообщаться, хотя бы для того, чтобы они вам дали экспертную оценку стоимости вашей квартиры.
Ведь те цены, которые вы видите на том же Авито, это цены, по которым хотели бы продать своё жильё собственники, а вот реальная цена, это та, по которой проходят реальные сделки.
И эти суммы бывает значительно отличаются.
Агенты же руководствуются в своей оценке стоимости жилья именно реальными ценами и своим опытом.
Подробнее читайте в нашем материале "Как оценить стоимость квартиры"
Входящие звонки
Обязательно укажите в какое время вам будет удобно общаться.
Лучше писать например «Строго с 19-00 до 22-00».
Так вас не станут отвлекать лишний раз от работы и не будут будить в полночь. Бывает и такое.
Не спешите сразу же назначать встречу.
Ответив на вопросы потенциального покупателя, начните задавать свои.
Лучше писать например «Строго с 19-00 до 22-00».
Так вас не станут отвлекать лишний раз от работы и не будут будить в полночь. Бывает и такое.
Не спешите сразу же назначать встречу.
Ответив на вопросы потенциального покупателя, начните задавать свои.
Спросите каким образом он планирует производить расчет.
Будут это наличные или ипотека, материнский капитал, еще что-то.
Возможно что человек будет продавать сначала свое жилье, потом использовать полученные средства для первоначального взноса по ипотеке и только тогда сможет рассчитаться с вами.
Это уже цепочка или альтернативная сделка.
Будут это наличные или ипотека, материнский капитал, еще что-то.
Возможно что человек будет продавать сначала свое жилье, потом использовать полученные средства для первоначального взноса по ипотеке и только тогда сможет рассчитаться с вами.
Это уже цепочка или альтернативная сделка.
Уточните, по каким именно параметрам выбирают квартиру.
Возможно покупателю будет принципиально наличие большой лоджии или раздельного санузла, и если во время встречи выяснится, что ваш вариант ему не подходит по каким либо параметрам, то вы лишь потеряете свое время.
Возможно покупателю будет принципиально наличие большой лоджии или раздельного санузла, и если во время встречи выяснится, что ваш вариант ему не подходит по каким либо параметрам, то вы лишь потеряете свое время.
Чем больше моментов вы обговорите по телефону, тем продуктивнее будет сама встреча.
К тому же вы избавитесь от так называемых «туристов», которые не собираются ничего покупать в ближайшее время, а лишь тратят свое и чужое время.
Мошенники также не любят отвечать на конкретные вопросы о методах расчетов, сроках сделки и прочее. Чтобы отсеять возможных недоброжелателей, попросите на встречу взять паспорт. Мошенникам такое внимание к их персонам не нужно.
К тому же вы избавитесь от так называемых «туристов», которые не собираются ничего покупать в ближайшее время, а лишь тратят свое и чужое время.
Мошенники также не любят отвечать на конкретные вопросы о методах расчетов, сроках сделки и прочее. Чтобы отсеять возможных недоброжелателей, попросите на встречу взять паспорт. Мошенникам такое внимание к их персонам не нужно.
Встреча
Впечатление о вас начинает формироваться с вашего объявления, ну а при непосредственном знакомстве о вас и вашем жилье будут судить начиная с подъезда.
Как снаружи, так и изнутри.
Хорошо ли расчищена территория возле дома зимой.
Есть ли свободные парковочные места.
Если у вас есть индивидуальное место для машины, то лучше оставить его свободным для своих гостей.
Как снаружи, так и изнутри.
Хорошо ли расчищена территория возле дома зимой.
Есть ли свободные парковочные места.
Если у вас есть индивидуальное место для машины, то лучше оставить его свободным для своих гостей.
Подмести в подъезде и перед самой встречей использовать освежитель воздуха.
Вкрутить лампочки поярче на площадках внизу и на вашем этаже, если требуется.
Вкрутить лампочки поярче на площадках внизу и на вашем этаже, если требуется.
В самой квартире освободите место в коридоре.
Уберите вашу верхнюю одежду и обувь, особенно если встреча проходит в холодное время года.
Купите заранее упаковку бахил для гостей.
Не оставляйте ценные вещи на виду.
Телефоны, ключи, бумажники. Все это храните в надежном месте.
Ведь к вам домой будут приходить совершенно чужие вам люди.
Женщинам не стоит показывать квартиру в одиночку. Как минимум, можно попросить кого-то из соседей составить вам компанию.
Не оставляйте гостей одних в помещениях.
Безопасность превыше всего.
Уберите вашу верхнюю одежду и обувь, особенно если встреча проходит в холодное время года.
Купите заранее упаковку бахил для гостей.
Не оставляйте ценные вещи на виду.
Телефоны, ключи, бумажники. Все это храните в надежном месте.
Ведь к вам домой будут приходить совершенно чужие вам люди.
Женщинам не стоит показывать квартиру в одиночку. Как минимум, можно попросить кого-то из соседей составить вам компанию.
Не оставляйте гостей одних в помещениях.
Безопасность превыше всего.
Наблюдайте за поведением ваших гостей.
Если потенциальный покупатель активно интересуется всем, что связано с вашей квартирой, отвечайте на его вопросы.
Если же он неразговорчив, то просто предоставьте ему возможность спокойно осмотреться и все оценить самому.
Берите обратную связь.
После показа квартиры спросите мнение гостей о вашем доме.
Что понравилось? Все ли устраивает?
Обычно покупатели смотрят сразу несколько квартир, порой сразу в один день.
Им нужно время, чтобы сделать выбор.
Договоритесь созвониться на следующий день в определенное время.
Если ваша квартира понравилась, то вам быстро позвонят, чтобы договориться о сделке.
Если же звонка не будет, то не стесняйтесь позвонить сами и узнать о решении вчерашних гостей. Эти данные помогут вам понять, на что больше всего обращают внимание потенциальные покупатели.
Возможно вы захотите что-то скорректировать в объявлении, изменить обстановку в квартире.
Когда же вы наконец найдете реального покупателя, то можно будет договариваться о самой сделке.
Если потенциальный покупатель активно интересуется всем, что связано с вашей квартирой, отвечайте на его вопросы.
Если же он неразговорчив, то просто предоставьте ему возможность спокойно осмотреться и все оценить самому.
Берите обратную связь.
После показа квартиры спросите мнение гостей о вашем доме.
Что понравилось? Все ли устраивает?
Обычно покупатели смотрят сразу несколько квартир, порой сразу в один день.
Им нужно время, чтобы сделать выбор.
Договоритесь созвониться на следующий день в определенное время.
Если ваша квартира понравилась, то вам быстро позвонят, чтобы договориться о сделке.
Если же звонка не будет, то не стесняйтесь позвонить сами и узнать о решении вчерашних гостей. Эти данные помогут вам понять, на что больше всего обращают внимание потенциальные покупатели.
Возможно вы захотите что-то скорректировать в объявлении, изменить обстановку в квартире.
Когда же вы наконец найдете реального покупателя, то можно будет договариваться о самой сделке.
4. Сделка
Здесь важно будет договориться о всех сроках, подготовить необходимые пакеты документов.
Перед продажей своей квартиры позаботьтесь о наличии всех необходимых документов.
1. Свидетельство о праве собственности или Выписка из ЕГРП (Единый государственный реестр прав)
2. Документ-основание, как приобреталось жильё (договор купли-продажи, наследство, дарение и др.)
Если собственность долевая, то сделка обязательно проходит через нотариуса.
Если собственниками являются несовершеннолетние дети, то участвуют органы опеки.
Получите справку формы 3 (Ф3) об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам в управляющей компании.
Возьмите талон в МФЦ (многофункциональном центре).
В МФЦ предоставляются заявление; соглашение купли-продажи и акт приёма-передачи жилья; правоустанавливающие документы на собственность.
Денежный расчет производится по согласованию сторон.
Можно произвести наличный расчет в расчетной комнате банка или безналичный со счета на счет.
При этом обязательно оформляется расписка о получении денежных средств.
Обычно регистрация прав собственности занимает от 3 до 10 дней.
Ваш покупатель получит выписку из ЕГРП.
Здесь важно будет договориться о всех сроках, подготовить необходимые пакеты документов.
Перед продажей своей квартиры позаботьтесь о наличии всех необходимых документов.
1. Свидетельство о праве собственности или Выписка из ЕГРП (Единый государственный реестр прав)
2. Документ-основание, как приобреталось жильё (договор купли-продажи, наследство, дарение и др.)
Если собственность долевая, то сделка обязательно проходит через нотариуса.
Если собственниками являются несовершеннолетние дети, то участвуют органы опеки.
Получите справку формы 3 (Ф3) об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам в управляющей компании.
Возьмите талон в МФЦ (многофункциональном центре).
В МФЦ предоставляются заявление; соглашение купли-продажи и акт приёма-передачи жилья; правоустанавливающие документы на собственность.
Денежный расчет производится по согласованию сторон.
Можно произвести наличный расчет в расчетной комнате банка или безналичный со счета на счет.
При этом обязательно оформляется расписка о получении денежных средств.
Обычно регистрация прав собственности занимает от 3 до 10 дней.
Ваш покупатель получит выписку из ЕГРП.
Поздравляем!
Вы успешно продали квартиру.
Сегодня сделать это стало намного проще.
Надеемся, что наши рекомендации помогли вам.
Сегодня сделать это стало намного проще.
Надеемся, что наши рекомендации помогли вам.
© 2017 Home Expert. Все права защищены.