Правильная работа с покупателями

В данной статье мы обсудим то, как нужно общаться с потенциальными покупателями, чтобы они с большой вероятностью решили купить именно вашу квартиру и по выгодной цене.

Когда вам начнут поступать звонки, не спешите сразу же приглашать в гости. Для того чтобы сэкономить своё время и показывать квартиру только тем, кто может и готов купить вашу квартиру, придерживайтесь рекомендаций в этой статье.

Правильная работа с покупателями
В данной статье мы обсудим то, как нужно общаться с потенциальными покупателями, чтобы они с большой вероятностью решили купить именно вашу квартиру и по вашей цене.

Когда вам начнут поступать звонки, не спешите сразу же приглашать в гости. Для того чтобы сэкономить своё время и показывать квартиру только тем, кто может и готов купить вашу квартиру, следует действовать следующим образом.
Прием звонков и подготовка
Выяснить ситуацию у покупателя
На какие средства он планирует
приобретать жильё?
Наличные, ипотека, материнский
капитал и другое.
Если он продает свою квартиру, то поинтересуйтесь нашёл ли он уже
покупателя и внёс ли тот залог?
Не торопят ли его со сроками?
Как быстро он может выйти на сделку?
Узнайте по каким параметрам покупатель выбирает квартиру
Уточните именно ли эта квартира ему подходит. Что для него действительно важно в первую очередь.
Куда должны выходить окна, купит ли он квартиру если у вас нет балкона, совмещенный санузел. Какой ремонт необходим. Нужно знать, что он ищет именно ваш вариант. Какая инфраструктура требуется, школа, детский сад, близость к работе.
Подготовить квартиру к просмотру
Необходимо, чтобы в квартире было минимум людей. Иначе это затруднит показ.
Обеспечьте свободный доступ во все помещения. В коридоре следует убрать лишнюю верхнюю одежду.
Заправить постели в комнатах и убрать посуду в кухне.
И на всё время продажи квартира должна содержаться в порядке и чистоте.
Показ квартиры

Когда ваши гости будут знакомиться с квартирой, вы можете обращать их внимание на выгодные детали. Новые стеклопакеты, хороший кафель в ванной, ламинат, новые трубы и другое. Если остаётся какая-либо мебель или кухонный гарнитур, обязательно дайте знать об этом покупателям.

Расскажите о плате за коммунальные услуги, какая обслуживающая компания, какие соседи, но старайтесь делать это не навязчиво, лишь подчеркивая выгоды.

Переговоры и продажа
Отстоять свою цену
Если покупатель попросит скидку, то не спешите сразу соглашаться. Выясните, действительно ли Ваша квартира понравилась. Дайте понять, что на объект есть достаточно хороший спрос и буквально через час придут еще люди на просмотр, возможно это за мотивирует покупателя принять решение прямо сейчас.
Сроки сделки
Если вы пришли к согласию, нужно договориться о том, когда вы сможете выйти на сделку. Обсудить сроки, способ и порядок расчетов, а также вопросы связанные с переездом и перечнем оставляемой мебели.
Записывайте контакты
Если всё же что-то не устроило или просто покупатели хотят посмотреть другие варианты, то обязательно возьмите их контакты, чтобы формировать вашу клиентскую базу.
Обратная связь
Вы можете позвонить на следующий день и выяснить, что решили ваши вчерашние гости. Быть может вы захотите немного скинуть цену, а именно это и нужно покупателям.
Предоплата
Как только вы сможете договориться с покупателем о сделке, обязательно просите предоплату за Ваш объект, чтобы избежать потери времени из-за того, что к моменту выхода на сделку покупатель вдруг передумает или у него поменяется ситуация.
Для этого составьте предварительный договор купли-продажи и договор задатка.
Используя эти рекомендации Вы оградите себя от пустых просмотров и будете общаться только с мотивированными покупателями. Это сэкономит вам время и позволит продать квартиру в короткие сроки по выгодной цене.

Вот яркий пример, как правильная работа с покупателями позволяет быстро и максимально выгодно продавать недвижимость.
Квартира продана за 1,5 месяца
1,5 месяца
Срок продажи объекта с учетом проведения переговоров и организации грамотной работы с покупателями
47 870 руб. за квадратный метр
Высокая стоимость продажи, при среднерыночной стоимости 45 300 руб., за счет защиты цены и качественной рекламной кампании
г. Череповец, ул. Командарма Белова 29а
Объект находился в Зареченском районе города с очень высокой конкуренцией
Хотите продать свою квартиру быстро и выгодно?
Нажимайте на кнопку и узнайте подробнее
Хочу продать