Одобрили ипотеку для «неодобряемых» клиентов

Сейчас выпускники сдают экзамены, так что давайте тоже решим задачу.

Дано: семья с малышом, жена в декрете, муж — гражданин другой страны. Хотят трешку бизнес-класса в ЮАО, 65–75 м², в готовом доме, который сдается в этом году. Бюджет 25–30 млн, но всей суммы нет, поэтому нужна или долгая рассрочка, или ипотека.

Вопрос: смогут ли они купить квартиру?

Не спешите отвечать отрицательно. Добавим в условие задачи еще одного участника – брокера по новостройкам, который каждый день решает нерешаемые задачи и изобретает нестандартные решения.

Эта #ИсторияКлиентаHomeExpert началась в ноябре 2024, когда к нам обратилась молодая семья. Они хотели купить в рассрочку на 3 года, но подходящего варианта не нашлось. Либо срок предлагали короче, либо удорожание было слишком большое. Тогда ребята поставили вопрос на паузу.

Но мы про них не забыли, и недавно наш брокер Вероника Бондарчук связалась с ними, чтобы узнать, как у них дела и готовы ли они попробовать снова.
Клиенты по-прежнему хотели переехать и с энтузиазмом возобновили поиски. Вероника предложила им несколько вариантов, в том числе интересную планировку 3-евро в ЖК Shagal. Квартира сразу запала в душу, тем более, что пара и раньше присматривалась к этой новостройке. Но цена быстро охладила наш пыл — при рассрочке она получилась почти 40 млн, что ну совсем не умещалось в бюджет.

Вероника убедила ребят не сдаваться, и через пару дней семья прямо с малышом приехала смотреть Shagal, чтобы на месте найти подходящую квартиру. Перебрали кучу вариантов, но любимая планировка в рассрочке стоила на 13 млн дороже их «потолка».

Тогда брокер предложила попробовать семейную ипотеку. Казалось, шансов нет: жена не работает, муж не гражданин РФ. Ипотечный менеджер прямо сказал: «Вероятность — почти ноль». Но наша настойчивость была вознаграждена — ипотеку одобрили!

В итоге клиенты купили свою мечту — евротрешку 74,6 м² за 27,4 млн в Shagal. Закругленное угловое окно в кухне-гостиной, две ванные, гардеробная, окна на две стороны, шестой этаж, потолки 3,1 м — все, как хотели!

Могла бы Вероника уговорить ребят на другую планировку, чтобы вписаться в бюджет не ждать одобрения ипотеки? Конечно! Но любой брокер знает разницу между подходящей квартирой и «той самой» квартирой. Когда нашли подходящий вариант, улыбаются и благодарят. Когда урвали «ту самую», то как будто крылья вырастают за спиной и хочется обнять весь мир!

Как думаете, что лучше…
🔥 Биться за «ту самую» и не сдаваться
👍 Взять подходящую и не париться, это всего лишь квартира